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applicant
889758 - Product Sales Specialist - Security
at Cisco Systems in Ottawa, Canada
Description:
Title: Security Product Specialist – Federal Region, Ottawa Canada.
We are actively seeking a Security Product Sales Specialist to support our security sales in the Federal Government region as part of the broader Borderless Network strategy.
The Security Product Sales Specialist will be responsible for building and driving the overall Security sales strategy within the Federal Region. The successful candidate must be able to develop strong relationships with key customer and partner contacts, including at the executive level, to understand their business drivers and to influence their tactical and strategic plans for information systems security.
The candidate must also be able to develop strong working relationships with Cisco Regional Managers, Account Managers, and Engineers to ensure alignment of sales strategies for Security and overall Cisco business within the accounts. Additionally, the PSS must be able to engage internal resources, including Marketing, CA, Partners and the Business Units to drive the overall growth of the technology within their assigned territory. All actions must be a part of a complete business plan which allows the successful candidate to meet and exceed assigned quota.
To be successful, the selected individual will have:
- Extensive knowledge of Cisco Security solutions; must be viewed as a Subject Matter Expert for security in the Federal Region. Knowledge and experience of the content security opportunity and products is essential
- A detailed conceptual understanding of the Borderless Network Architecture, and be able to leverage that knowledge as part of a Security and BN opportunity
- in-depth knowledge of competitors in the Security space, and be able to position Cisco successfully
- Proven success in managing large complex accounts.
- 10 Years of sales strategy, opportunity discovery, forecasting, quota attainment, sales presentations, and short-term, mid-term, and long-term opportunity management
- Ability to position end-to-end solutions and articulate primary vendor strategies to senior customer executives are essential.
- Be an aggressive self-starter with ability to build executive relationships, articulate Cisco product and business strategies, create the demand and close deals.
Strong industry background with proven success in selling Security solutions in the Canadian Federal Government is essential. Existing relationships in the assigned territory - both with partners and customers, as well as internally at Cisco, is a strong asset.
This position will be in Ottawa, Canada. Relocation assistance will not be provided
Titre : Spécialiste des produits de sécurité, région de la capitale fédérale, Ottawa, Canada.
Nous recherchons présentement un spécialiste de la vente pour prendre en charge les ventes de produits de sécurité dans la région du gouvernement fédéral, un projet qui s'intègre à notre stratégie plus large de réseau sans frontières.
Le spécialiste des ventes de produits de sécurité est responsable de l'élaboration et de la direction de la stratégie globale de vente des produits de sécurité dans la région de la capitale fédérale. Le candidat sélectionné doit être en mesure d'établir de solides relations avec les principaux clients et les personnes-ressources chez nos partenaires, notamment les cadres de direction, de manière à comprendre leurs moteurs commerciaux et à influencer leurs plans tactiques et stratégiques en ce qui a trait à la sécurité de leurs systèmes informatiques.
Le candidat doit pouvoir nouer des relations de travail solides avec les directeurs régionaux, les gestionnaires de comptes et les ingénieurs de Cisco de façon à assurer la cohérence des stratégies de vente des produits de sécurité et de l'ensemble des produits Cisco des différents comptes. De plus, le spécialiste des ventes doit savoir obtenir l'adhésion des ressources internes, y compris le personnel du marketing, le CA, les partenaires et les unités commerciales, de façon à stimuler la croissance globale de la technologie dans son territoire. Les activités du candidat retenu devront former un plan d'affaires complet lui permettant d'atteindre, voire de surpasser les objectifs de vente qui lui seront attribués.
Pour réussir à ce poste, les qualifications suivantes sont exigées :
- Une vaste connaissance des solutions de sécurité Cisco; le candidat est reconnu dans la région du gouvernement fédéral comme étant un expert en matière de sécurité. Une connaissance et une expérience des produits de sécurité du contenu et des occasions à cet égard sont essentielles.
- Une compréhension conceptuelle détaillée de l'architecture de réseau sans frontières, ainsi que la capacité d'optimiser cette connaissance au bénéfice des occasions touchant les produits de sécurité et le réseau sans frontières.
- Une connaissance approfondie de la concurrence et de l'espace Sécurité lui permettant de bien positionner Cisco.
- Une fiche de réussites éprouvées dans la gestion des comptes importants à haut niveau de complexité.
- Dix ans d'expérience pratique en stratégies de ventes, découverte d'occasions, prévisions, atteinte des objectifs de ventes, présentations des ventes et gestion à court, moyen et long termes des occasions.
- Une capacité de positionner les solutions de bout en bout et d'articuler les stratégies du fournisseur principal auprès de l'équipe de direction des clients est essentielle.
- Un fort esprit d'initiative, accompagné d'une capacité d'établir des liens avec la direction, d'articuler les produits et les stratégies commerciales de Cisco, de créer la demande et de conclure les ententes.
De solides antécédents dans l'industrie et un succès reconnu dans la vente de solutions de sécurité auprès du gouvernement fédéral canadien sont essentiels. Des relations établies dans le territoire attribué, tant auprès des partenaires et des clients qu'à l'interne chez Cisco, constituent un atout important.
Ce poste sera basé à Ottawa, Canada. L'aide au déménagement n'est pas fournie pour ce poste.
Compensation:
Negotiable
Title: Security Product Specialist – Federal Region, Ottawa Canada.
We are actively seeking a Security Product Sales Specialist to support our security sales in the Federal Government region as part of the broader Borderless Network strategy.
The Security Product Sales Specialist will be responsible for building and driving the overall Security sales strategy within the Federal Region. The successful candidate must be able to develop strong relationships with key customer and partner contacts, including at the executive level, to understand their business drivers and to influence their tactical and strategic plans for information systems security.
The candidate must also be able to develop strong working relationships with Cisco Regional Managers, Account Managers, and Engineers to ensure alignment of sales strategies for Security and overall Cisco business within the accounts. Additionally, the PSS must be able to engage internal resources, including Marketing, CA, Partners and the Business Units to drive the overall growth of the technology within their assigned territory. All actions must be a part of a complete business plan which allows the successful candidate to meet and exceed assigned quota.
To be successful, the selected individual will have:
- Extensive knowledge of Cisco Security solutions; must be viewed as a Subject Matter Expert for security in the Federal Region. Knowledge and experience of the content security opportunity and products is essential
- A detailed conceptual understanding of the Borderless Network Architecture, and be able to leverage that knowledge as part of a Security and BN opportunity
- in-depth knowledge of competitors in the Security space, and be able to position Cisco successfully
- Proven success in managing large complex accounts.
- 10 Years of sales strategy, opportunity discovery, forecasting, quota attainment, sales presentations, and short-term, mid-term, and long-term opportunity management
- Ability to position end-to-end solutions and articulate primary vendor strategies to senior customer executives are essential.
- Be an aggressive self-starter with ability to build executive relationships, articulate Cisco product and business strategies, create the demand and close deals.
Strong industry background with proven success in selling Security solutions in the Canadian Federal Government is essential. Existing relationships in the assigned territory - both with partners and customers, as well as internally at Cisco, is a strong asset.
This position will be in Ottawa, Canada. Relocation assistance will not be provided
Titre : Spécialiste des produits de sécurité, région de la capitale fédérale, Ottawa, Canada.
Nous recherchons présentement un spécialiste de la vente pour prendre en charge les ventes de produits de sécurité dans la région du gouvernement fédéral, un projet qui s'intègre à notre stratégie plus large de réseau sans frontières.
Le spécialiste des ventes de produits de sécurité est responsable de l'élaboration et de la direction de la stratégie globale de vente des produits de sécurité dans la région de la capitale fédérale. Le candidat sélectionné doit être en mesure d'établir de solides relations avec les principaux clients et les personnes-ressources chez nos partenaires, notamment les cadres de direction, de manière à comprendre leurs moteurs commerciaux et à influencer leurs plans tactiques et stratégiques en ce qui a trait à la sécurité de leurs systèmes informatiques.
Le candidat doit pouvoir nouer des relations de travail solides avec les directeurs régionaux, les gestionnaires de comptes et les ingénieurs de Cisco de façon à assurer la cohérence des stratégies de vente des produits de sécurité et de l'ensemble des produits Cisco des différents comptes. De plus, le spécialiste des ventes doit savoir obtenir l'adhésion des ressources internes, y compris le personnel du marketing, le CA, les partenaires et les unités commerciales, de façon à stimuler la croissance globale de la technologie dans son territoire. Les activités du candidat retenu devront former un plan d'affaires complet lui permettant d'atteindre, voire de surpasser les objectifs de vente qui lui seront attribués.
Pour réussir à ce poste, les qualifications suivantes sont exigées :
- Une vaste connaissance des solutions de sécurité Cisco; le candidat est reconnu dans la région du gouvernement fédéral comme étant un expert en matière de sécurité. Une connaissance et une expérience des produits de sécurité du contenu et des occasions à cet égard sont essentielles.
- Une compréhension conceptuelle détaillée de l'architecture de réseau sans frontières, ainsi que la capacité d'optimiser cette connaissance au bénéfice des occasions touchant les produits de sécurité et le réseau sans frontières.
- Une connaissance approfondie de la concurrence et de l'espace Sécurité lui permettant de bien positionner Cisco.
- Une fiche de réussites éprouvées dans la gestion des comptes importants à haut niveau de complexité.
- Dix ans d'expérience pratique en stratégies de ventes, découverte d'occasions, prévisions, atteinte des objectifs de ventes, présentations des ventes et gestion à court, moyen et long termes des occasions.
- Une capacité de positionner les solutions de bout en bout et d'articuler les stratégies du fournisseur principal auprès de l'équipe de direction des clients est essentielle.
- Un fort esprit d'initiative, accompagné d'une capacité d'établir des liens avec la direction, d'articuler les produits et les stratégies commerciales de Cisco, de créer la demande et de conclure les ententes.
De solides antécédents dans l'industrie et un succès reconnu dans la vente de solutions de sécurité auprès du gouvernement fédéral canadien sont essentiels. Des relations établies dans le territoire attribué, tant auprès des partenaires et des clients qu'à l'interne chez Cisco, constituent un atout important.
Ce poste sera basé à Ottawa, Canada. L'aide au déménagement n'est pas fournie pour ce poste.
Compensation:
Negotiable
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Published at 26-03-2011
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