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889529 - SYSTEMS ENGINEER
at Cisco Systems in Toronto, Canada
Description:
It's an exciting time to work at Cisco.Every day we connect people to the network and make it come to life.�Whether it's using e-learning to educate students far from city centers or downloading the entire Library of Congress in seconds, our networking technology has not only revolutionized the way people do things, but who they are. People are more informed, more efficient, and more involved. With all forms of communications converging onto the network, Cisco is entering an exciting new era. The concept of the network as the platform for transforming life's experiences is no longer a possibility: It is quickly becoming a reality. And Cisco is leading the experience.
Cisco seeks a Systems Engineer to partner with our Account Executives in a pre-sales technical role, showcasing Cisco product solutions-setting up demonstrations and explaining features and benefits to customers-and designing and configuring products to meet specific customer needs. Gain access to the broad palette of Cisco technologies and applications in a variety of vertical markets. In additional to technological aptitude, and the ability to learn quickly and stay current, the ideal candidate's interpersonal, presentation and troubleshooting skills evoke passion and confidence.
Direct account and partner responsibilities for selected accounts in assigned territory. Keep up-to-date on relevant competitive solutions, products and services. Provide technical and sales support for accounts in assigned territory Perform technical presentations for customers, partners and prospects. Assist with the development of formal sales plans and proposals for assigned opportunities. Actively participate as a specialist on assigned Virtual Team and provides consultative support in their area of specialization to other Systems Engineers. Must identify area of specialization.
7+ years-related experience. Cisco product experience or relevant experience in key competitor offerings in technology area of emphasis required. Pre-Sales experience required. Typically requires BS/BA (EE/CS) or equivalent. CCIE certification highly desirable and/or preferred.
In-depth knowledge of baseline SE skills and in-depth knowledge in at least one area of specialization. 2. In-depth knowledge and strong operating experience in at least one of the following area's of specialization: VPN's, Security, QoS, Remote/Local Access, IBM, Multi-Service (Voice and Video), Campus/MAN, WAN, Optical Networking, Transmission Systems or Wireless (relevant to assignment).3. Knowledge of relevant solutions sets, product line specifications, performance criteria and applications.4. Competitive knowledge (in their area of specialization) including solution, technology and product offerings.5. Understanding and conversant about company, competitors, technologies, solutions, product strengths, weaknesses, opportunities and threats. 1. Excellent written and verbal communication, listening, negotiation and presentation skills.2. Ability to work effectively, add value as a team member and assume a leadership role for the team.3. Demonstrated technical knowledge and consultative skills.
________
Ingénieur-système – description du poste
Tâches et responsabilités liées au poste
• L'ingénieur-système fait partie de l'équipe canadienne de compte d'entreprise. Le candidat retenu sera chargé des activités d'ingénierie avant la vente, et devra utiliser les produits, les solutions et les architectures des technologies avancées de Cisco. Ces technologies clés de Cisco comprennent les communications unifiées, le centre de données, l'informatique unifiée, la sécurité, les communications sans fil, le routage et la commutation. L'ingénieur-système travaille en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes pour offrir un soutien technique avant la vente aux comptes de Cisco et à ses partenaires, au sein du segment de marché qui lui sera attribute, de façon à favoriser les ventes et à accroître la valeur dans l'ensemble de nos grands comptes canadiens d'entreprise.
• Capacité à travailler de façon autonome et efficace et d'ajouter une valeur à l'équipe en tant que membre de celle-ci. Le candidat retenu devra posséder des connaissances techniques et des aptitudes à la communication éprouvées, ainsi que de bonnes aptitudes à la résolution de problèmes, notamment la capacité d'évaluer les problèmes et d'établir un plan d'action efficace. Le candidat au poste d'ingénieur-système devra travailler afin de veiller à la satisfaction complète des clients dans leur site.
• Le candidat retenu au poste d'ingénieur-système devra démontrer d'excellentes aptitudes à la communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, une bonne capacité d'écoute et de très bonnes techniques de présentation. Une expérience des architectures de solution Cisco, dont communications et collaboration unifiées, centre de données, solutions d'informatique unifiée et réseaux sans frontières, est également souhaitable. Une connaissance générale du positionnement des solutions/technologies/produits ou uneconnaissance des produits offerts par les compétiteurs, notamment en matière de collaboration et de video.
Faire en sorte que Cisco soit choisie pour les décisions techniques à tous les cycles de vente
Tout programme de ventes comprend à la fois des aspects commerciaux et des aspects techniques. Cisco Systems offre des produits de premier plan dans toutes les catégories techniques. L'ingénieur-système est chargé de veiller à ce que le client/partenaire d'affaires comprenne que la meilleure solution technologique passe par Cisco. À cet égard, l'ingénieur-système devra convaincre le client dans plusieurs secteurs clés :
• technologie - comprendre les technologies et la façon dont l'architecture des produits doit être conçue pour tirer pleinement profit de la technologie; sensibiliser le client/partenaire d'affaires à cette réalité;
• architecture et étendue du produit - ne vous laissez pas avoir par des produits inférieurs ou trop ciblés offerts par des entreprises incapables de produire une solution complète;
• approche unifiée de Cisco qui offre une solution, pas seulement un produit isolé;
• conception de réseaux supérieure;
• soutien qui se démarque de celui des compétiteurs;
• propriété de l'évaluation technique/de la démo/du projet pilote;
• compréhension des besoins techniques du client.
Concevoir, préparer et exécuter des démonstrations, des évaluations et des projets pilotes
Les clients souhaitent habituellement observer et évaluer le fonctionnement de la solution proposée dans un environnement d'exploitation. Dans certains cas, l'équipe des comptes pourra reproduire l'environnement du client dans le laboratoire du partenaire d'affaires local, dans le laboratoire/la salle de démonstration de l'ingénieur-système ou dans un des laboratoires de l'entreprise. Cette solution est habituellement utile pour les clients qui ont peu de ressources pour les tests de réseau. Les clients de plus grande envergure souhaitent habituellement mettre l'équipement réseau à l'essai dans leur propre réseau et peuvent même installer l'équipement au sein d'un réseau pilote ou d'un réseau d'essai. L'ingénieur-système est chargé de l'évaluation et est responsable de la réussite! Il doit également :
• établir les besoins et les essais requis ou les critères d'évaluation;
• axer les activités d'évaluation sur les comptes qui en ont vraiment besoin – ne pas simplement envoyer de l'équipement à tout client potentiel;
• établir le plan des essais avec le client;
• faire un prétest dans le laboratoire de Cisco ou dans celui d'un partenaire d'affaires – veiller à ce que l'équipement et les logiciels fonctionnent correctement et à ce qu'ils soient bien reçus;
• anticiper les besoins et les problèmes du client – être maître de la situation;
• GÉRER la situation – soyez-en maître!
Le candidat retenu au poste d'ingénieur-système doit pouvoir :
• consulter les clients afin de comprendre leurs exigences et de leur conseiller de manière autonome les solutions techniques appropriées;
• effectuer des présentations techniques pour les clients et les partenaires;
• aider à l'élaboration des offres de vente officielles pour les occasions de vente qui lui sont attribuées;
• être bien informé des solutions, des produits et des services pertinents de la concurrence;
• participer à titre de spécialiste à l'équipe virtuelle à laquelle il est affecté (groupes au sein de Cisco qui rassemblent des spécialistes de technologies en particulier);
• offrir aux autres ingénieurs-systèmes un soutien en matière de consultation dans son domaine de spécialisation.
Les capacités et aptitudes personnelles que nous recherchons sont les suivantes :
• Des antécédents vérifiables et au moins sept années d'expérience connexe. Une expérience du produit Cisco ou une expérience relative aux offres clés de la concurrence dans le secteur technologique pertinent est requise. Expérience pré-vente requise. Un baccalauréat en sciences, en génie, en administration ou l'équivalent est généralement requis. Une certification CCIE est fortement recommandée ou une certification CCNP/CCDP/CCSP.
• De bonnes aptitudes de communication et de travail d'équipe, dont une capacité à travailler de façon autonome ou avec de nombreux membres de l'équipe.
• Une expérience à titre de conseiller dans l'un des domaines de spécialisation suivants : téléphonie IP, centres d'appels IP, RPV, RE, sécurité.
• Parler couramment l'anglais.
• Posséder un permis de conduire.
Communiquez avec nous!
Nous vous offrirons les connaissances techniques, les outils, le soutien et la formation dont vous avez besoin et nous vous offrirons de bonnes occasions de perfectionnement, en plus d'un régime de rémunération des plus intéressants. Vous pouvez atteindre le sommet avec Cisco!
Compensation:
Negotiable
It's an exciting time to work at Cisco.Every day we connect people to the network and make it come to life.�Whether it's using e-learning to educate students far from city centers or downloading the entire Library of Congress in seconds, our networking technology has not only revolutionized the way people do things, but who they are. People are more informed, more efficient, and more involved. With all forms of communications converging onto the network, Cisco is entering an exciting new era. The concept of the network as the platform for transforming life's experiences is no longer a possibility: It is quickly becoming a reality. And Cisco is leading the experience.
Cisco seeks a Systems Engineer to partner with our Account Executives in a pre-sales technical role, showcasing Cisco product solutions-setting up demonstrations and explaining features and benefits to customers-and designing and configuring products to meet specific customer needs. Gain access to the broad palette of Cisco technologies and applications in a variety of vertical markets. In additional to technological aptitude, and the ability to learn quickly and stay current, the ideal candidate's interpersonal, presentation and troubleshooting skills evoke passion and confidence.
Direct account and partner responsibilities for selected accounts in assigned territory. Keep up-to-date on relevant competitive solutions, products and services. Provide technical and sales support for accounts in assigned territory Perform technical presentations for customers, partners and prospects. Assist with the development of formal sales plans and proposals for assigned opportunities. Actively participate as a specialist on assigned Virtual Team and provides consultative support in their area of specialization to other Systems Engineers. Must identify area of specialization.
7+ years-related experience. Cisco product experience or relevant experience in key competitor offerings in technology area of emphasis required. Pre-Sales experience required. Typically requires BS/BA (EE/CS) or equivalent. CCIE certification highly desirable and/or preferred.
In-depth knowledge of baseline SE skills and in-depth knowledge in at least one area of specialization. 2. In-depth knowledge and strong operating experience in at least one of the following area's of specialization: VPN's, Security, QoS, Remote/Local Access, IBM, Multi-Service (Voice and Video), Campus/MAN, WAN, Optical Networking, Transmission Systems or Wireless (relevant to assignment).3. Knowledge of relevant solutions sets, product line specifications, performance criteria and applications.4. Competitive knowledge (in their area of specialization) including solution, technology and product offerings.5. Understanding and conversant about company, competitors, technologies, solutions, product strengths, weaknesses, opportunities and threats. 1. Excellent written and verbal communication, listening, negotiation and presentation skills.2. Ability to work effectively, add value as a team member and assume a leadership role for the team.3. Demonstrated technical knowledge and consultative skills.
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Ingénieur-système – description du poste
Tâches et responsabilités liées au poste
• L'ingénieur-système fait partie de l'équipe canadienne de compte d'entreprise. Le candidat retenu sera chargé des activités d'ingénierie avant la vente, et devra utiliser les produits, les solutions et les architectures des technologies avancées de Cisco. Ces technologies clés de Cisco comprennent les communications unifiées, le centre de données, l'informatique unifiée, la sécurité, les communications sans fil, le routage et la commutation. L'ingénieur-système travaille en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes pour offrir un soutien technique avant la vente aux comptes de Cisco et à ses partenaires, au sein du segment de marché qui lui sera attribute, de façon à favoriser les ventes et à accroître la valeur dans l'ensemble de nos grands comptes canadiens d'entreprise.
• Capacité à travailler de façon autonome et efficace et d'ajouter une valeur à l'équipe en tant que membre de celle-ci. Le candidat retenu devra posséder des connaissances techniques et des aptitudes à la communication éprouvées, ainsi que de bonnes aptitudes à la résolution de problèmes, notamment la capacité d'évaluer les problèmes et d'établir un plan d'action efficace. Le candidat au poste d'ingénieur-système devra travailler afin de veiller à la satisfaction complète des clients dans leur site.
• Le candidat retenu au poste d'ingénieur-système devra démontrer d'excellentes aptitudes à la communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, une bonne capacité d'écoute et de très bonnes techniques de présentation. Une expérience des architectures de solution Cisco, dont communications et collaboration unifiées, centre de données, solutions d'informatique unifiée et réseaux sans frontières, est également souhaitable. Une connaissance générale du positionnement des solutions/technologies/produits ou uneconnaissance des produits offerts par les compétiteurs, notamment en matière de collaboration et de video.
Faire en sorte que Cisco soit choisie pour les décisions techniques à tous les cycles de vente
Tout programme de ventes comprend à la fois des aspects commerciaux et des aspects techniques. Cisco Systems offre des produits de premier plan dans toutes les catégories techniques. L'ingénieur-système est chargé de veiller à ce que le client/partenaire d'affaires comprenne que la meilleure solution technologique passe par Cisco. À cet égard, l'ingénieur-système devra convaincre le client dans plusieurs secteurs clés :
• technologie - comprendre les technologies et la façon dont l'architecture des produits doit être conçue pour tirer pleinement profit de la technologie; sensibiliser le client/partenaire d'affaires à cette réalité;
• architecture et étendue du produit - ne vous laissez pas avoir par des produits inférieurs ou trop ciblés offerts par des entreprises incapables de produire une solution complète;
• approche unifiée de Cisco qui offre une solution, pas seulement un produit isolé;
• conception de réseaux supérieure;
• soutien qui se démarque de celui des compétiteurs;
• propriété de l'évaluation technique/de la démo/du projet pilote;
• compréhension des besoins techniques du client.
Concevoir, préparer et exécuter des démonstrations, des évaluations et des projets pilotes
Les clients souhaitent habituellement observer et évaluer le fonctionnement de la solution proposée dans un environnement d'exploitation. Dans certains cas, l'équipe des comptes pourra reproduire l'environnement du client dans le laboratoire du partenaire d'affaires local, dans le laboratoire/la salle de démonstration de l'ingénieur-système ou dans un des laboratoires de l'entreprise. Cette solution est habituellement utile pour les clients qui ont peu de ressources pour les tests de réseau. Les clients de plus grande envergure souhaitent habituellement mettre l'équipement réseau à l'essai dans leur propre réseau et peuvent même installer l'équipement au sein d'un réseau pilote ou d'un réseau d'essai. L'ingénieur-système est chargé de l'évaluation et est responsable de la réussite! Il doit également :
• établir les besoins et les essais requis ou les critères d'évaluation;
• axer les activités d'évaluation sur les comptes qui en ont vraiment besoin – ne pas simplement envoyer de l'équipement à tout client potentiel;
• établir le plan des essais avec le client;
• faire un prétest dans le laboratoire de Cisco ou dans celui d'un partenaire d'affaires – veiller à ce que l'équipement et les logiciels fonctionnent correctement et à ce qu'ils soient bien reçus;
• anticiper les besoins et les problèmes du client – être maître de la situation;
• GÉRER la situation – soyez-en maître!
Le candidat retenu au poste d'ingénieur-système doit pouvoir :
• consulter les clients afin de comprendre leurs exigences et de leur conseiller de manière autonome les solutions techniques appropriées;
• effectuer des présentations techniques pour les clients et les partenaires;
• aider à l'élaboration des offres de vente officielles pour les occasions de vente qui lui sont attribuées;
• être bien informé des solutions, des produits et des services pertinents de la concurrence;
• participer à titre de spécialiste à l'équipe virtuelle à laquelle il est affecté (groupes au sein de Cisco qui rassemblent des spécialistes de technologies en particulier);
• offrir aux autres ingénieurs-systèmes un soutien en matière de consultation dans son domaine de spécialisation.
Les capacités et aptitudes personnelles que nous recherchons sont les suivantes :
• Des antécédents vérifiables et au moins sept années d'expérience connexe. Une expérience du produit Cisco ou une expérience relative aux offres clés de la concurrence dans le secteur technologique pertinent est requise. Expérience pré-vente requise. Un baccalauréat en sciences, en génie, en administration ou l'équivalent est généralement requis. Une certification CCIE est fortement recommandée ou une certification CCNP/CCDP/CCSP.
• De bonnes aptitudes de communication et de travail d'équipe, dont une capacité à travailler de façon autonome ou avec de nombreux membres de l'équipe.
• Une expérience à titre de conseiller dans l'un des domaines de spécialisation suivants : téléphonie IP, centres d'appels IP, RPV, RE, sécurité.
• Parler couramment l'anglais.
• Posséder un permis de conduire.
Communiquez avec nous!
Nous vous offrirons les connaissances techniques, les outils, le soutien et la formation dont vous avez besoin et nous vous offrirons de bonnes occasions de perfectionnement, en plus d'un régime de rémunération des plus intéressants. Vous pouvez atteindre le sommet avec Cisco!
Compensation:
Negotiable
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Published at 26-03-2011
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